7月18日，中國(guó)食品報(bào)社冷凍冷藏食品研究院（以下簡(jiǎn)稱“中冷院”）西北分院（陜甘寧青新）陜西院?jiǎn)?dòng)大會(huì)在西安隆重召開。助力速凍食品行業(yè)發(fā)展，為行業(yè)人士提供交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。         

?冷食傳媒記者 | 陳利娜

中國(guó)食品報(bào)社社長(zhǎng)助理、冷凍產(chǎn)業(yè)周刊總編輯穆培龍，中冷院總院監(jiān)事長(zhǎng)徐洲銘，中冷院總院院長(zhǎng)助理趙文濤，中冷院專家講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、營(yíng)銷管理分院秘書長(zhǎng)、河南君捷教育創(chuàng)始人王俊杰，中冷院西北分院名譽(yù)院長(zhǎng)、陜西金匯物流有限公司董事長(zhǎng)張宏謀，中冷院西北分院院長(zhǎng)、陜西匯澤供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)陳蘇文，中冷院西北分院秘書長(zhǎng)劉路遙，中冷院西北分院陜西院院長(zhǎng)、陜西眾合智信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理葛葉啟，中冷院西北分院陜西院秘書長(zhǎng)、陜西奧特斯丹商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳明，西安秦源食品有限公司總經(jīng)理林明輝，以及“西北分院”近百名經(jīng)銷商共同參與、見證大會(huì)成立。

穆培龍上臺(tái)致辭表示，非常高興迎來西北分院-陜西分院的成立大會(huì)，今天是西北凍品大咖們?nèi)盒情W耀的一天，再次為大會(huì)的召開表示熱烈的祝賀。

△穆培龍

在中國(guó)食品報(bào)社的領(lǐng)導(dǎo)下，中冷院將在全國(guó)成立八大分院，陜西分院是第五場(chǎng)，之前已經(jīng)啟動(dòng)華東分院的相關(guān)成立大會(huì)。中冷院是廣大經(jīng)銷商朋友們抱團(tuán)取暖、共贏發(fā)展的陣地，希望在中冷院的背書和指導(dǎo)下，西北分院的廣大同仁能共同進(jìn)步，把西北分院建設(shè)成為八大分院的標(biāo)桿和旗幟，并以此為契機(jī)，在以后的發(fā)展中，充分交流合作。

陳蘇文說，在中冷院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，陜西分院成立，這是一件大事和喜事，標(biāo)志著西北分院走向新的發(fā)展階段。肩負(fù)責(zé)任和使命，積極做好服務(wù)，為西北分院的發(fā)展添磚加瓦。歡迎大家抓住機(jī)遇，積極加入這個(gè)大家庭，多交流探討，改變理念，把陜西的一些特色產(chǎn)品推向全國(guó)，并積極引進(jìn)一些新的品類，共同分享時(shí)代發(fā)展的紅利。

△陳蘇文

徐洲銘就經(jīng)銷商普遍關(guān)心的“中冷院到底是一個(gè)什么樣的組織”、“經(jīng)銷商能在此得到什么”等最關(guān)心的問題做了解釋。

△徐洲銘

他詳細(xì)闡述了中冷院的組織架構(gòu)以及將來要做的事情，包括中冷院即將要成立的全國(guó)八大分院、營(yíng)銷管理分院、專家講師團(tuán)、食品產(chǎn)業(yè)學(xué)院、百企千品等，再次強(qiáng)調(diào)中冷院的宗旨：抱團(tuán)取暖、共同發(fā)展，他說：“只要經(jīng)銷商朋友們覺得加入中冷院有一點(diǎn)是值得的，這件事就是有價(jià)值的”。

王俊杰分享了“如何打造經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力”主題演講，他表示，不管是歷史潮流還是進(jìn)京發(fā)展都有周期性，經(jīng)銷商要順勢(shì)而不是逆勢(shì)，在增量變存量的時(shí)代，經(jīng)銷商需要的不是跟隨，而是要細(xì)分，要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

△王俊杰

經(jīng)銷商是一個(gè)有很高社會(huì)價(jià)值，沒有很高商業(yè)價(jià)值的組織。廠家生意難做的時(shí)候，搶著要經(jīng)銷商，廠家生意穩(wěn)定了，就要去經(jīng)銷商化。這說明什么？一個(gè)企業(yè)，如果不創(chuàng)新增長(zhǎng)，只有死路一條。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，增長(zhǎng)分三步走：

◎自我價(jià)值創(chuàng)新；

◎復(fù)制優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)；

◎?qū)π袠I(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整合。

簡(jiǎn)單來說，自我價(jià)值創(chuàng)新就是要顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)則，倒位創(chuàng)新客戶價(jià)值；復(fù)制增長(zhǎng)就是要讓4年后的利潤(rùn)等于今年的銷售額；行業(yè)整合就是要先成唯一，再成第一。

目標(biāo)決定干法，過程決定結(jié)果。破局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，經(jīng)銷商可以造勢(shì)簽約代理品牌產(chǎn)品，順勢(shì)養(yǎng)利潤(rùn)產(chǎn)品，逆勢(shì)推新產(chǎn)品，打通渠道；通過線上線下，打造平臺(tái)化的服務(wù)新競(jìng)爭(zhēng)力，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的額一站式周轉(zhuǎn)商；為終端提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。而核心是提升產(chǎn)品組合能力，做一站式產(chǎn)品組合商，重品牌重售后，成為“廠家需求什么，你就有什么”的經(jīng)銷商。

在接下來的“高峰論壇”環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商和廠家代表就“最初選擇的經(jīng)銷商會(huì)被取代是不是可取”、“經(jīng)銷商如何更好成長(zhǎng)”等問題做了分享。

△高峰論壇

大家表示，廠家還是要在銷量上做大做強(qiáng)，經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，“只要不掉隊(duì)，就一起走”，對(duì)于廠商來說，最好的結(jié)果是，大家一塊做強(qiáng)，廠家和經(jīng)銷商要互相配合，在政策、促銷等很多方面賦能，“廠商一體化，共贏打天下”。

啟動(dòng)大會(huì)進(jìn)入激動(dòng)人心的揭牌環(huán)節(jié)。穆培龍、徐洲銘、陳蘇文、葛葉啟一起為西北分院陜西院揭牌，并為西北分院各常委、分院理事等授予聘書，陳蘇文、各常委成員及西北分院代表進(jìn)行宣誓儀式。

本次成立大會(huì)，西安秦源食品有限公司被授予戰(zhàn)略合作單位，并頒發(fā)證書。成立大會(huì)環(huán)節(jié)在產(chǎn)品試吃、合作洽談及晚宴中完美落幕。

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另外，8月7日，第十四屆中國(guó)冷凍食品千商大會(huì)暨社區(qū)電商與新零售峰會(huì)將在鄭州隆重舉辦。 云集全國(guó)各地眾多經(jīng)銷商與廠商，共同探討行業(yè)新變化，探討發(fā)展新模式。