教你三招，展后拿到更多訂單！
日期： 2022-09-20 09:26:58 來源： 本站 瀏覽： 553
距離2022凍立方冷凍餐飲食材展已過去一月有余，因為展會時間有限，不一定全部都能馬上促成簽單，所以展會后續(xù)的客戶跟進尤為重要，這是變潛在為成交的關鍵！美國有個著名的展覽學博士曾建議參展商要將15%-20%預算用于展會后續(xù)工作，參展企業(yè)應采取不同跟蹤手段，發(fā)展維護客戶關系，達成企業(yè)目標。一． 客戶信息歸檔
展會上收到的客戶名片、登記的買家信息，展會后應盡快充實、更新企業(yè)客戶檔案，歸檔分類。同時參展人員還應對重點客戶建立畫像，標簽，實施差異化的營銷策略。按客戶購買階段，可分為成交客戶、目標客戶、潛在客戶、意向客戶；也可按區(qū)域、采購量、意向產品品類等多種方式歸檔；再此小編粗略將客戶信息分潛在客戶和成交客戶兩大類來說：
二． 客戶跟蹤服務
調查顯示，展后易被其它事務分散注意力和精力，這就需要參展企業(yè)通過及時、周到的跟蹤服務，推進工作進程，將雙方合作提上日程。參展企業(yè)必須清楚，來訪客戶因具有不確定性、可選擇性，如果參展企業(yè)行動不夠迅速，就可能被對手搶得先機，因此跟蹤服務的時機把握是關鍵，一定要以最快速度付諸行動。參展企業(yè)后續(xù)跟蹤服務大致包括如下活動：
因此在展會期間或者展會后短時間內，寄送樣品的時候要考慮到以上因素。展會結束之后，參展企業(yè)向客戶特別是潛在客戶定期寄送相關資料，加深客商對參展企業(yè)的了解，促進成交。
三． 業(yè)務乘勝追擊
在展會上很多企業(yè)反饋通過參展結識到很多新客戶，并在展后簽訂了大量的訂單。某著名國際咨詢公司調查顯示，參展實際成交有67%的訂單是在展會結束后11-24個月之內達成的，因此做好各項跟蹤服務有助于實現(xiàn)企業(yè)參展目標，最終促成貿易合同的簽訂。特別對那些在展會上已顯示購買興趣的客商，更應趁熱打鐵，將展會開始的貿易溝通與洽商繼續(xù)下去。
參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產品的好機會，總結出以上幾點觀點，希望能為各企業(yè)提供一些參展幫助~2023年展會現(xiàn)已全面啟動，搶占黃金展位！
組委會咨詢電話：0371-69199685
